1 day ago
5
Quảng Cáo
0943778078
Chuẩn bị chốt giao dịch, bên bán và bên mua bỗng nhận ra là 'người quen của nhau'...
Trước đây tôi làm nghề môi giới nhà đất, cho thuê phòng trọ. Bây giờ đã rửa tay gác kiếm, chuyển hướng sang kinh doanh nhưng vẫn còn liên lạc với một số anh em thân thiết.
Một đứa em trong nghề cũ kể với tôi là một chủ nhà cần bán gấp căn nhà 3,4 tỷ đồng "không thương lượng". Đứa em tôi chạy đôn chạy đáo tìm khách. Xui rủi làm sao, giới thiệu người mua và người bán lại là hai người có người thứ ba là bạn chung.
Tôi không rõ nội tình ra sao, chỉ phỏng đoán là có lẽ người mua và người bán nhận ra là "có quen biết" nên bàn nhau giả vờ không mua nữa. Nhưng thực tế họ vẫn giao dịch.
Thật chạnh lòng. Không phải vì số tiền hoa hồng bị tìm cách ăn chặn, mà vì cách nhiều người vẫn nhìn nghề môi giới bất động sản với tâm lý né được đồng nào hay đồng ấy.
Tại sao lúc cần bán gấp thì nhờ môi giới, còn khi sắp đạt được mục đích thì tìm cách né tránh nghĩa vụ?
Gần đây, thị trường bất động sản trầm lắng. Không ít môi giới phải bỏ nghề, chuyển sang bán hàng online, chạy xe công nghệ hoặc làm đủ nghề để trang trải cuộc sống.
Có người suốt cả năm không chốt được giao dịch nào. Trong bối cảnh ấy, mỗi khách hàng đều là kết quả của rất nhiều tháng đi tìm nguồn hàng, đăng tin, dẫn khách xem nhà, tư vấn, thương lượng giá và hỗ trợ hoàn tất thủ tục.
Đứa em của tôi đã 11 tháng không bán được căn nào, lại bị một vố nên hụt hẫng với nghề.
Nhiều người chỉ nhìn thấy khoản hoa hồng vài chục hay vài trăm triệu đồng khi giao dịch thành công mà quên mất phía sau là rất nhiều chi phí và công sức. Tiền hoa hồng vài chục triệu đồng một lần giao dịch thành công, nhưng phải cả quý, cả nửa năm không có giao dịch nào, thì họ cũng không dư giả gì cho cam.
Để bán được một căn nhà trị giá vài tỷ đồng, họ có thể phải dành hàng chục ngày, thậm chí hàng chục tháng để tìm kiếm khách phù hợp.
Có những căn nhà đăng tin không ai hỏi, có những khách xem đến mười mấy căn vẫn chưa xuống tiền. Thời gian, tiền quảng cáo, tiền xăng xe, điện thoại, tiếp khách... đều là chi phí mà môi giới phải tự bỏ ra trước khi nhận được bất kỳ đồng hoa hồng nào.
Một môi giới gần một năm không bán được căn nhà nào nhưng mỗi ngày vẫn đăng tin, dẫn khách, gặp chủ nhà, hy vọng tháng này sẽ có giao dịch. Thế nhưng khi gần chốt được một căn thì khách và chủ nhà tự liên hệ với nhau để né phí môi giới. Nếu điều đó xảy ra nhiều lần, rất khó để người làm nghề có thể tiếp tục bám trụ.
Đây đâu chỉ là câu chuyện tiền bạc, mà còn là vấn đề tôn trọng công sức của người khác, là "fairplay". Nếu không có môi giới, liệu hai bên có biết đến nhau hay không?
Nếu không có người đứng ra kết nối, tư vấn và sắp xếp các buổi xem nhà, liệu giao dịch có diễn ra thuận lợi như vậy? Khi mọi việc gần hoàn tất mới tìm cách gạt môi giới ra ngoài để tiết kiệm một khoản tiền, theo tôi, đó là cách hành xử thiếu công bằng.
Đình Tâm
