2 hours ago
2
Ở ngành gỗ, Nhà máy Gỗ Thiên Minh là một đại diện tiêu biểu với gần 2 thập kỷ gia công xuất khẩu sang các thị trường khó tính như châu Âu, Mỹ, Úc, Canada và Nga. Tuy năng lực sản xuất đã được khẳng định, song ông Trần Lam Sơn - người dẫn dắt doanh nghiệp (DN) - vẫn trăn trở khi sản phẩm Việt chủ yếu "ẩn danh" dưới thương hiệu quốc tế.
Tìm hướng đi mới
Từ suy nghĩ đó, ông quyết định mở hướng đi mới khi trao quyền cho con gái Trần Ngọc Lam Giang thành lập thương hiệu Green Mekong, kinh doanh trên sàn thương mại điện tử Amazon. Đây được xem là bước chuyển chiến lược nhằm đưa sản phẩm từ nhà máy đến trực tiếp người tiêu dùng toàn cầu, từng bước xây dựng thương hiệu "Made in Vietnam" với bản sắc riêng.
Khi đưa các sản phẩm chủ lực như vỉ gỗ lót sàn, ghế, bàn kê nhà tắm và đồ trang trí thủ công lên Amazon, Green Mekong phải thích nghi với sự khác biệt giữa mô hình B2B truyền thống và B2C. DN bắt đầu chuyển đổi tư duy: thay vì sản xuất theo đơn đặt hàng, họ chủ động nghiên cứu dữ liệu thị trường, phân tích nhu cầu và từ khóa tìm kiếm của khách hàng để phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu tại Mỹ. Chiến lược sản xuất cũng linh hoạt hơn - ưu tiên các lô nhỏ để thử nghiệm trước khi mở rộng.
Bên cạnh đó, DN tái thiết kế sản phẩm theo dạng lắp ráp nhằm tối ưu kích thước đóng gói, tiết kiệm chi phí logistics nhưng vẫn bảo đảm độ chắc chắn và dễ lắp đặt. Bao bì cũng được nâng cấp để vừa thể hiện thương hiệu vừa bảo vệ sản phẩm trong quá trình vận chuyển. Đặc biệt, Green Mekong xem phản hồi của khách hàng trên Amazon là nguồn dữ liệu quan trọng để liên tục cải tiến sản phẩm, giúp chất lượng ngày càng sát với nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.
Green Mekong tận dụng thành công sàn thương mại điện tử B2B để xuất hàng đi Mỹ
Nhờ chiến lược chuyển đổi bài bản, chỉ sau 1 năm gia nhập Amazon, Green Mekong đã ghi nhận những chỉ số tăng trưởng ấn tượng. Điển hình là sản phẩm vỉ gỗ lót sàn đạt vị trí Top 1 "Most Wished For" trong danh mục và nhiều mã sản phẩm đạt nhãn hiệu "Amazon's Choice" nhờ sự ổn định về chất lượng và dịch vụ.
"Xuất khẩu qua sàn thương mại điện tử không chỉ là kênh bán hàng, mà còn là động lực để nhà sản xuất Việt Nam chuẩn hóa quy trình và tư duy theo tiêu chuẩn quốc tế. Sự kết hợp giữa nền tảng sản xuất vững chắc và công cụ thương mại hiện đại sẽ là chìa khóa để DN đưa thương hiệu Việt đi sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu" - CEO Trần Ngọc Lam Giang khẳng định.
Diện mạo mới cho nông sản Việt
Khi dạo qua gian hàng trực tuyến của Vida Farm trên Amazon, người xem dễ dàng nhận ra nỗ lực nâng tầm những nông sản quen thuộc của Việt Nam. Từ mãng cầu xiêm, khổ qua, hoa dâm bụt đến gừng, nghệ… tất cả đều được giới thiệu với diện mạo hiện đại, cao cấp hơn.
Vida Farm đã tận dụng công cụ trên Amazon, thu thập được nhiều dữ liệu quan trọng để thấu hiểu tệp khách hàng mục tiêu, đặc biệt là nhóm người trẻ quan tâm đến sức khỏe. Từ đó, DN xây dựng chiến lược khác biệt, định vị sản phẩm là "thức uống thảo mộc tự nhiên tốt cho sức khỏe" với hình ảnh tươi mới, hiện đại, không chỉ dành cho người có thói quen uống trà. Vida Farm còn chú trọng xây dựng thương hiệu và trải nghiệm khách hàng thông qua việc kể câu chuyện về nguồn gốc tự nhiên, quy trình sản xuất tâm huyết một cách trực quan. Đồng thời, hoạt động R&D (nghiên cứu và phát triển) được đẩy mạnh dựa trên phản hồi của khách hàng, từ đó nghiên cứu thêm giá trị dinh dưỡng ở những phần ít được chú ý như vỏ, thân, rễ để phát triển hương vị trà mới.
Bao bì cũng được cải tiến với chất liệu kraft (giấy nâu tái chế) thân thiện môi trường, thiết kế tinh tế nhưng vẫn bảo đảm độ bền khi vận chuyển. Song song với kinh doanh, Vida Farm theo đuổi triết lý phát triển bền vững - áp dụng canh tác không hóa chất và quy trình chế biến hiện đại, góp phần nâng cao giá trị nông sản Việt.
"Chúng tôi không chỉ bán trà, chúng tôi đang kể câu chuyện về sự trù phú của nông sản và sự sáng tạo của người Việt Nam. Mỗi sản phẩm không chỉ là một lời cam kết về chất lượng mà còn là một bước đi để xây dựng thương hiệu Việt vững mạnh trên thế giới, mang lại giá trị thực sự cho người nông dân" - chị Vida, nhà sáng lập thương hiệu, chia sẻ.
