Chiến lược giúp Justdun bán 10 triệu sản phẩm trên TikTok Shop

Thương hiệu Justdun phát triển thời trang ứng dụng với thiết kế tối giản, tập trung chất liệu và form dáng, nhờ đó bán 10 triệu sản phẩm trên TikTok Shop.

Trong bối cảnh thị trường thời trang liên tục thay đổi cùng sự xuất hiện của nhiều xu hướng mới, các thương hiệu theo đuổi phong cách ứng dụng (essential wear) dần tạo dấu ấn nhờ khả năng đáp ứng nhu cầu mặc thực tế.

Đầu tháng 6, TikTok Shop ghi nhận nhãn thời trang nội địa Justdun vượt mốc 10 triệu lượt bán, sau bốn năm hoạt động trên nền tảng này (tháng 5/2022). Theo đại diện TikTok, con số trên phản ánh chiến lược kinh doanh hiệu quả lẫn mức độ tin tưởng của người tiêu dùng.

Một trong những set đồ bán chạy trên TikTok Shop. Ảnh: Justdun

Theo đại diện Justdun, thay vì tập trung thiết kế mang tính xu hướng ngắn hạn, họ theo đuổi chiến lược "đáp ứng nhu cầu cơ bản trong cuộc sống thường nhật". Điểm xuất phát của thương hiệu là câu hỏi quen thuộc của nhiều chị em mỗi ngày: "Hôm nay mặc gì?".

"Thực tế, không ít người sở hữu tủ quần áo đa dạng mẫu mã nhưng mất khá nhiều thời gian để phối đồ. Nguyên nhân không hẳn do thiếu trang phục mà bởi họ chưa đủ những món cơ bản để có thể kết hợp linh hoạt trong nhiều hoàn cảnh khác nhau", người đại diện nói.

Từ góc nhìn trên, Justdun phát triển các thiết kế đơn giản, dễ mặc và dễ phối. Loạt sản phẩm được định hướng trở thành nền tảng cho nhiều phong cách, giúp người mặc tiết kiệm thời gian lựa chọn nhưng vẫn duy trì sự chỉn chu trong công việc lẫn cuộc sống.

Chiến lược trên cũng thích ứng linh hoạt với sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, nhất là khi ngày càng nhiều chị em ưu tiên món đồ có giá trị sử dụng lâu dài, thay vì chỉ phục vụ nhu cầu theo mùa hoặc trào lưu.

"Chúng tôi không muốn định hình một phong cách cố định cho người mặc mà tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo sự linh hoạt trong cách mặc", người đại diện lý giải.

Một trong những yếu tố được doanh nghiệp chú trọng là form dáng. Công nghệ Dun-Shape được nghiên cứu nhằm tối ưu sự vừa vặn với vóc dáng phụ nữ Việt, hướng đến cảm giác thoải mái và khả năng tôn dáng tự nhiên.

Bên cạnh đó, thương hiệu sáng tạo chất liệu Dun-Breeze, đề cao tiêu chí nhẹ, thoáng và dễ chịu khi mặc trong thời gian dài. Những yếu tố này được xem là nền tảng của thời trang ứng dụng, khi trải nghiệm mặc thực tế trở thành tiêu chí quan trọng trong quyết định mua sắm.

Sản phẩm Justdun có màu sắc, mẫu mã đa dạng. Ảnh: Justdun

Song song dấu mốc tăng trưởng, thương hiệu triển khai chiến lược làm mới hình ảnh trong giai đoạn tiếp theo. Bộ nhận diện mới theo hướng hiện đại, tinh tế và trưởng thành hơn, phù hợp định vị thương hiệu có độ nhận diện rộng rãi trên thị trường.

Dù thay đổi về hình ảnh, đại diện Justdun cho biết vẫn giữ nguyên triết lý cốt lõi: tập trung sản phẩm nền tảng có tính ứng dụng cao, giúp phụ nữ tự tin trong cuộc sống hàng ngày mà không cần dành quá nhiều thời gian chọn trang phục.

"Cột mốc 10 triệu lượt bán trên TikTok Shop là dấu mốc quan trọng, ghi nhận sự ủng hộ của người tiêu dùng với các dòng thời trang nội địa có tính ứng dụng cao. Đây cũng là động lực để chúng tôi tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện trải nghiệm mua sắm và phát triển những giải đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng", đại diện thương hiệu nói thêm.

Các thiết kế mang tính ứng dụng cao, phù hợp đi chơi, đi học hay đi làm. Ảnh: Justdun

Theo Vogue Business, giữa bối cảnh người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn, sự tăng trưởng của một thương hiệu thời trang không chỉ được quyết định bởi mức độ nhận diện hay sức hút của các chiến dịch truyền thông. Khả năng giữ chân khách hàng, khiến họ quay lại mua sắm nhiều lần, được xem là chỉ dấu quan trọng phản ánh trải nghiệm thực tế lẫn giá trị mà sản phẩm mang lại.

Bên cạnh đó, trong môi trường thương mại điện tử cạnh tranh cao - nơi người tiêu dùng có thể tiếp cận hàng nghìn lựa chọn chỉ với vài thao tác, việc duy trì sức hút lâu dài là thách thức với nhiều thương hiệu.

Phú Cát